Az árazás a műhely legkínosabb beszélgetése: ha túl olcsón adod a munkádat, mások kocsiját finanszírozod; ha drágán, magyarázat nélkül, az ügyfél ellép. Nincs egyetlen jó szám - de van jó módszer, amellyel a munkadíjad kiszámítható és megvédhető lesz.
Óradíj vagy fix áras munka?
- Óradíj: a legbiztonságosabb választás diagnosztikához, berozsdált csavarokhoz és minden nehezen tervezhető munkához. Döntsd el, hogyan számolod el a hibakeresés idejét, és légy ebben következetes.
- Fix áras (normaidős) munka: gyorsabb a standard, jól ismert feladatoknál - fék, feszesség, tengelykapcsoló. Munkára adsz árat; a sebességed a hasznod.
- Kombináció: sok műhely fix díjas diagnosztikát számol, amely a javítás árába beszámít, ha az ügyfél belemegy - ez megvédi az idődet az ajánlatgyűjtőktől.
Miből számold ki az óradíjad?
- A cél éves bevétel és a reálisan elszámolható munkaórák
- Műhely- és raktárbérleti díj, plusz rezsi
- Berendezések: emelők, szerszámok, diagnosztika és karbantartásuk
- Szoftverek és adatok: alkatrészkatalógusok, javítási adatbázisok, előfizetések
- Hulladékkezelés, biztosítás, könyvelés
- Marketing és a foglalási rendszer
- Saját fejlődés: olyan specializációk, amelyeket mások nem kínálnak
Oszd el a havi költséget a reálisan foglalható órák számára, és máris látsz egy alsó határt, ami alatt dolgozni nem érdemes.
A minimum díj nem arrogancia
Egy "ötperces munka" is igényli, hogy a kocsit befogadd, a hibát ellenőrizd, a munkát leellenőrizd és dokumentáld. A minimum díj pontosan ezt fedezi - és kiszűri azokat az ügyfeleket, akik csak árajánlatot gyűjtenek.
Legyen átlátható az ár
Tedd ki a munkadíjadat és a gyakori szolgáltatások árlistáját - az átlátható árazás bizalmat épít, és megkímél az "ez mennyibe kerülne?" hívásözöntől. Ha a szolgáltatásaid eltérő áron mennek, az Appointio szolgáltatáslistájában szolgáltatásonként külön árat és időtartamot adhatsz meg - így az ügyfél foglaláskor pontosan látja, mire számítson.